Fiche-12

Association d'idées...

Contrairement à ce que l’on croit, le synonyme de négocier est demander, pas obtenir.

Il y a ce que je sais, ce que mon interlocuteur sait, ce que je ne sait pas, ce que mon interlocuteur ne sait pas.

Il est délicat de négocier en direct dans une phase où le conflit est présent. Dans ce cas la passer par un intermédiaire est conseillé.

Le terme négociation doit apparaitre de façon implicite, surtout dans le domaine familial.

Un exemple de négociation :

1-Faire une proposition ambitieuse (mais réaliste)
2-Accepter le 1er refus de l’autre
3-Demander lui une contre-proposition
4-Refuser son offre et ajuster votre proposition
5-Persévérer jusqu’à l’obtention de vos conditions Non Négociables
6-Prenez le temps de répondre quand cela est possible

Pistes de réflexion et solution(s)

Cochez les propositions qui vous semblent adaptées à votre situation personnelle :

Préparer votre négociation. En préambule, vous pouvez valider le fait que vous êtes d’accord pour négocier et que vous avez tel objectifs en commun. Dans le cas où la situation est compliquée, privilégiez la mise en place d’une médiation familiale.

Négociation ambitieuse, mais réaliste : cela permet de montrer à votre interlocuteur vous ouvrez le champ des possibilités. Il y a peu de chances que celui-ci acceptes. Si il n’ a pas formulé de contre proposition, demandez-lui d’en formulez une. Une donnez pas trop d’information vous concernant, mais soyez attentif à l’ensemble des informations qu’il vous donne volontairement, ou involontairement. Evitez de tout lui dévoiler, abattez vos cartes une à une.

Faites le tri dans les éléments que vous souhaitez obtenir entre : validé, négociable, pas négociable et tenez vous à ces limites.

Si blocage, laisser faire le temps, passez par des intermédiaires neutres.

N’ayez pas peur de refuser sa (première) contre-proposition. Motiver les raisons de votre refus (cf fiche assertivité) et proposer une alternative. Vous avez dans cette solution conservez une marche de manœuvre. Vous pouvez au fils des échanges lâcher des choses qui ne sont pas prioritaire pour vous, mais qui pourraient l’être pour lui, lâcher prise sur les petites choses pour montrer votre bonne volonté. Il n’y a pas que des choses financières ou matérielles à mettre sur la table. Rassurer votre interlocuteur.

Ayez une démarche assurée, ce qui sera le cas si vos décisions sont cohérentes et réalistes.

Les échanges recréent au fur et à mesure du lien et de la confiance. Capitalisez toujours sur des précédentes réussites.

Commencez par négocier des éléments peu important, de façon à vous faire la main, et à comprendre le fonctionnement de votre interlocuteur.

Evaluation de votre situation personnelle

Quelle est votre plus grande négociation avec l’autre parent depuis votre séparation ?

Quels sont les sujets en négociation en ce moment ?

Fiche 12 - Négocier